熱鬧的2010年南昌藥交會(huì)結(jié)束了，眾多招商廠家乘興而來(lái)，敗興而歸，感嘆如今藥品招商越來(lái)越難。很多中藥品種目標(biāo)人群廣泛，招商政策也好，有的進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保或省醫(yī)保，有的還是臨床OTC雙跨品種，但招商效果就是不理想，企業(yè)感覺(jué)很受傷。中藥品種如何實(shí)現(xiàn)招商成功呢？為了幫助醫(yī)藥企業(yè)了解中藥品種招商成功的奧秘和規(guī)律，做好2011年中藥招商工作，我公司董事長(zhǎng)申勇先生接受了《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者的采訪。
文章的主要觀點(diǎn)是：
1、適者生存的法則要求企業(yè)必須對(duì)招商工作進(jìn)行調(diào)整，由“粗獷型招商”向“精細(xì)化招商”轉(zhuǎn)變。
2、在“招商2.0時(shí)代”的今天，一種全新的“專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)支持下”的招商模式已經(jīng)誕生了。
3、光把貨發(fā)給代理商撒手不管的“野生放養(yǎng)時(shí)代”已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在是“專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)下的放養(yǎng)時(shí)代”，提供專(zhuān) 業(yè)化輔導(dǎo)，在這種模式下，代理商成長(zhǎng)得快，區(qū)域市場(chǎng)易于成活，出欄率高，企業(yè)利潤(rùn)高。
4、中小醫(yī)藥企業(yè)在起步階段，可以采取“市場(chǎng)部外包模式”進(jìn)行“專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)支持下”的招商模式
《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》是由國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所主辦，面向全國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理者的第一大報(bào)紙。《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》對(duì)我公司董事長(zhǎng)申勇先生的訪問(wèn)刊登在2010年12月20日，標(biāo)題為《中藥品種招商成功的秘訣》，希望廣大讀者批評(píng)指正。
